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传统广告效果的螺旋式下降始于近20年前,当时营销人员只是简单地将平面广告剪切并粘贴到他们的数字资产上。
今天,一个巧妙的广告已经不足以激起消费者对一个品牌的兴趣。很明显,公司迫切需要重新思考他们的营销策略,关注自有内容而不是广告。
想想网络广告可怜的现状。根据深圳VI设计公司和AdBlock Plus的研究,超过一半的消费者认为广告侮辱了他们的智力。另外63%的人认为这些广告看起来不专业。如果这还不能让你相信在线广告的无用,也许这能让你相信:只有7%的消费者认为在线广告有吸引力。在线广告不仅难以让人喜欢——它们具有欺骗性、缺乏想象力、效率低下、效果不佳。
中等最近放弃了付费广告,这应该给在线广告无效的普遍共识划上了一个惊叹号。不幸的是,许多有进取心的机构继续在传统的营销途径上浪费金钱、时间和精力。
与其武断地认为在线广告是多么无效,我宁愿描绘一幅更加光明的画面——代理机构转变为新闻编辑室,并朝着更具新闻精神的方向发展。
在我看来,聪明的品牌应该摆脱过时的付费解决方案,拥抱自有媒体。对于任何专注于消费者需求的机构来说,蓝海机会比比皆是:建议、信息、故事,有时还有娱乐。这不再是对消费者说话,而是对他们说话。
这种转变意味着资金的使用效率大大提高。仅在2015年,eMarketer就发现展示广告在无效流量上耗费了公司46亿美元。另外还有11亿美元因恶意广告而损失,恶意广告将攻击代码隐藏在合法的在线广告中,以传播病毒或间谍软件。
更不用说继续投入付费媒体浪费的不仅仅是金钱。它还消耗了机构的宝贵时间和资源,因为它们争相了解每项新技术,随着媒体平台在没有通知的情况下改变算法而不断转向,并争相向吝啬的品牌证明模糊性。
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