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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
我们喜欢法庭电视剧是有原因的。除了令人震惊的反对和坦白，似乎有持续的屏幕时间来展示强有力的论点。
作为营销人员，最后一部分尤其令人兴奋。不管我们知不知道，我们对所有的谈判都是不加掩饰的书呆子——这是我们所有人都应该掌握的技能。
这可能就是为什么我们会被一个精彩的、电视版的令人信服的论点所吸引。我们喜欢看到人们为自己的信仰辩护，希望我们自己也能这样做，比如当我们试图协商预算分配或项目时。
但是有了正确的策略和技巧，你可以学会谈判。它是实用的、有价值的知识，几乎可以应用于任何地方——尤其是在营销领域。
当我与营销人员交谈时，似乎总有一些事情需要协商。很多时候，是资源的分配——预算、新员工或时间。
不过，在其他特定的营销场合，谈判也是必要的。也许你正在制定合作营销协议。或者，也许你正试图为自己的想法辩护。
无论如何，为这些对话做好准备是关键。其中很大一部分是自信——毕竟，19%的人不会谈判，因为他们害怕看起来太咄咄逼人。我们明白了。谈判有点可怕，尤其是当你是新手的时候。
但是带着正确的期望和信息来参加这些讨论可以让他们不那么令人生畏。我们挑选了六种可以广泛应用于谈判的技巧——在工作中，或者其他任何地方。
在谈判中，关注利益和关注立场有很大的不同。利益指的是对你有利的结果，而立场指的是你在特定问题上的立场。
正如我们上面提到的，联合营销是这个概念发挥作用的地方。比方说，一个小企业正试图与一个覆盖面更广的企业合作。
较小的公司可能会想，"我们希望我们的名字和你的联系在一起。"
较大的人可能会说，'好吧，我们已经拥有了相同的受众。"
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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