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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
高达66%的机构没有发展新业务的计划。在那些说他们确实有计划的人中，他们的策略可能没有达到防止销售渠道枯竭的全面程度。
事实上，似乎许多代理公司都在很大程度上依靠运气来发展他们的新业务。接受米伦-RSW/美国2016年新业务工具年度报告调查的机构经常将"睁大我们的眼睛"列为他们最重要的新业务发展工具之一。简单地寻找新业务并不是一个完整的业务发展战略。
那么是什么因素导致了一个糟糕的商业发展战略呢？更重要的是，你能做些什么改变来让你的公司重回正轨？
在这里，我们回顾了九个新的业务发展错误，这些错误通常困扰着广告公司，以及你可以做些什么来克服它们。
我们不打算粉饰太平：寻找、推销和完成新业务的过程很容易演变成一个漫长、累人和耗费精力的过程。你的时间和资源是可以理解的宝贵。你要把主要精力放在你面前的客户身上，而不是把时间投入到一个甚至可能不会成功的前景中。
但是，如果没有人对新业务负责，每个人都被期望尽其所能提供帮助，那就永远不会真正做好。如果这不是某人真正的责任，他们就没有理由把它放在长长的优先事项清单上，或者放在客户工作之上。
相当大一部分代理公司没有一名员工专门负责新业务开发，这使得他们获得新客户的能力出现了严重的差距：
来自机构定价财务报告的数据
即使你雇不起一个专门从事新业务开发的员工，你的团队也需要留出时间和资源来寻找新客户。为了让自己负起责任，制定一个新的年度商业计划，目标与你的预期收入和增长保持一致。一旦你开始把新业务的发展视为责任，而不是一个偶然的附带项目，你会开始看到更好的结果。
你知道你的机构的理想客户档案吗？如果答案是否定的，你可能没有在你的业务发展努力中瞄准正确的
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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