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返校季到了,而且比以往任何时候都大。在美国,全年零售额的17.2%发生在返校购物期间。这相当于每年8280亿美元。
但是,返校季和假期有一个很大的不同——打折。46%的购物者表示,价格是他们购买的主要决定因素之一,近10%的购物者表示,他们的购买100%受到交易的影响。
对于这些对价格敏感的顾客,你需要关注顾客的终身价值,而不是第一次购买的价值。制定一个策略,继续与这些顾客建立关系。有了这种远见,你就能在整个假期从这些客户那里获益。
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主题:
假日营销
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