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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
十多年来，我一直在写提案，可以说，我对整个过程厌恶了很久。我担心我只是在"瞎编"。我会怀疑我写的每一个字，当然，我害怕不可避免的拒绝。不幸的是，许多有创造力的人都有同样的感觉："如果我不是拿着羽毛笔和墨水的名副其实的莎士比亚，那我就没有机会了"。
幸运的是，这根本不是真的。
随着时间的推移，我意识到我的写作能力并不是赢得项目的决定性因素。事实上，我90%的提议都被接受了，原因很简单：潜在客户面试。
我仍然记得收到那些"亲爱的设计师"的邮件。你知道这种类型：寄信人在把你的名字发给另外20家机构之前，会把你的名字换掉。一收到这些，我就会兴奋过度，直接进入求婚模式。毕竟，我在他们最初的电子邮件中有我需要的所有信息：他们需要一个网站！
当然，这不是找到大客户的好方法，更不是赢得有意义工作的好方法。
为了持续赢得项目，你需要投入时间去了解你的客户和他们的问题。但这也造成了一个难题：在写项目建议书之前，你是否应该提前投入时间？这完全取决于回报是否值得。
如果你打算花时间写建议书，那么你应该承诺花时间去发现你的客户真正想要的是什么。
因此，让我们先快速了解一下项目提案可能失败的一些原因：
你是众多客户中的一个，而客户只是在寻找最好的价格。
你只谈到了你的技能和你用它们做的所有伟大的事情。你没有提到你可以如何具体帮助客户。这在许多提案中大致可以看到：网页设计=15,000美元，价值在哪里？
你送出了一份名副其实的求婚小说。没有人会去读你50页的杰作。永远不会。在过去两年半的努西成长过程中，我们看到超过80%被接受的提案包含5到8个章节
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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