本文是转发幼儿园logo设计创作思路文章，通过对幼儿园logo设计的经验和作品分享，为设计与营销赋能、共同进步！
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
你的团队花了几个小时研究、撰写和提炼你的潜在客户渴望收到的提案。
现在，你正沮丧地盯着你的邮箱，写着几周内的第三封跟进邮件。
是什么导致了这种消失的行为？是提案的内容吗？客户临阵退缩了吗？
当这种情况发生时，一些人甚至开始想象为什么潜在客户没有回应的奇怪原因，比如一个月的假期去了一个没有互联网接入的地方。也许潜在客户意外地离开了公司，但忘记更新她的商务化人际关系网账户?也许她的电子邮件帐户被黑了，她被迫回复到纸通信和信鸽？
有可能.对吗？
上述问题之所以不会发生，是因为提交建议书的方式不同——尽管电子邮件可能不是传达对你的业务如此重要的事情的最佳方式。相反，问题始于销售过程。
首先，如果你只是简单地回应客户的评论——即使他们看起来很认真地提出要求——说他们希望看到一份提案，你就是在浪费时间。从一开始，你就把你的代理放在了一个权力较低的位置，这将摧毁你最初拥有的任何谈判能力。此外，您很可能对客户的挑战、需求和目标知之甚少，导致提案几乎没有机会转化潜在客户，因为它与客户的痛点无关。
匆忙撰写提案以及因缺乏反馈甚至简单的"不"而导致的挫折感是不存在的销售流程或由客户需求驱动的销售流程的结果，而不是代理机构试图确认和推动正确类型的新业务。
您无法实现销售过程的自动化，但您可以确保创建更少被忽略的提案。
第一步是确定您想要使用的客户端类型的属性。通过创建一个与你的最佳客户类型相一致的理想客户档案，你将能够筛选出那些只是购物的潜在客户，那些会不高兴的潜在客户，或者更糟糕的是，那些会让你的团队成员不高兴的潜在客户。
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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