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许多传统出版商过早地放弃了数字出版。"我有一个网站,但没人愿意在上面做广告。""我的印刷版杂志有苹果平板电脑版,但只有极小一部分读者订阅。""我把我所有的文章都做成可移植文档格式文件的扩展名格式,但是没有人下载。"
问题不在于内容创作者无法在数字领域赚钱。问题是印刷产品的数字传真不是客户想要的。数据支持这一点。例如,根据审计媒体联盟的数据,数字版仅占总发行量的3.8%。即使是最畅销的25个数字版本,数字版本也只占总发行量的12%。
许多出版商认为数字是一个需要解决的技术问题。这些公司遵循"你建了,他们就来了"的心态。因为他们有一个数字版,一个网站,甚至可能有一个移动应用程序,他们认为"任务完成了"。
心态需要转变。消费者不会为了拥有数字版而想要数字版。数字消费者有一系列新的需求,我将其分为三个方面:情境、策展和定制。内容公司需要制造满足这三种心理需求的产品来吸引数字消费者。
作为一个数字社会,我们肯定无法通过斯坦福大学在20世纪60年代末进行的臭名昭著的"棉花糖测试"。你熟悉这项研究吗?心理学家沃尔特米歇尔让孩子在立即得到一个小奖励和等待一段时间后得到一个更大的奖励之间做出选择。研究人员发现,能够等待更长时间的孩子在生活中会变得更加成功。
数字消费者想要任何东西,无论何时何地。我们不愿意等一两个月才收到下一期邮件。我们不愿意等到回家后才在桌面上看文章,因为它在我们的手机上无法阅读。如果结账过程太复杂,我们可能会分心或改变主意。
要评估你是否是你的听众,无论何时何地,从这三个问题开始:
响应式设计;">注:配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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