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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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想法不会自我推销——不管它们有多好。
如果你想创造你总是和同事谈论的那种创意和营销活动——你知道，那些挑战你团队的极限，炫耀你的技能，并提供你的客户想要的那些令人印象深刻的结果——那么你需要更好地说服别人你的想法的价值。是时候接受销售人员的说服技巧了。
为了让你的客户更经常地说"是",遵循以下建议来增强你的说服力。
根据《随心所欲》的作者柳文欢克拉夫的说法，在你开始陈述你的想法之前，你试图说服的人必须感到放松。否则，你将永远没有机会。
克拉夫在书中写道，在绝大多数情况下，他们感到不自在，因为他们不知道要听你讲多久，而你是一个陌生人。大多数人只是不想在长达一小时的推介中一直坐着。为了让他们放松，我有一个简单的解决方案：它叫做时间约束模式。
换句话说，在他给出之前，他确切地告诉对方他的推销将持续多长时间。这里有一个克拉夫的例子："伙计们，让我们开始吧。我只有大约20分钟的时间来告诉你这个大想法，这将使我们在离开这里之前有一些时间来讨论它。''
他说，演讲者需要通过尊重观众的限度来掌握注意力和时间，而不是细节。这种方法也有助于预期，这将促使你的客户保持专注，因为他们知道他们需要等待多长时间才能得到重要的想法和会议的结论。
与你交谈的人可能希望处于一个很好的投资位置，但他们不想把他们的资源花在任何事情上，尤其是错误的想法上。你的工作是让他们相信你的想法是正确的，是得到他们想要的结果的最好的想法。
数据是让客户轻松回答"是"的最佳方式之一根据您之前代表客户进行的测试、另一个品牌的成功营销实验或您之
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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