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写一封"问候"邮件几乎不需要思考或时间。买家通常会得到这样的回答:"你好,我还没有收到你的回复,所以我想确认一下。"。干杯,[销售人员]。"
它们的易用性是让它们如此诱人发送的原因,但它们并没有给你的买家提供任何价值。如果他们从来没有回复你的第一封邮件,很可能他们觉得不值得浪费时间。为什么你要浪费他们更多的时间来加深这种印象呢?
当然,这并不意味着你应该停止追踪潜在客户,只是你需要稍微多花些精力。除了你正在登记这一明显的事实之外,以下是在后续邮件中要参考的30件事。
发送可行的建议。
发送操作指南。
指出业务弱点。
描述一个潜在的机会。
分享一篇相关的行业文章。
在社交媒体上回应。
在网上论坛回答一个问题。
参考相关的博客文章。
给他们发一篇你公司的博客文章。
推荐一个活动。
邀请他们参加网上研讨会。
给他们发送一个客户案例。
引起竞争对手的注意。
提出你的买家面临的共同挑战。
发送一封"这封邮件被埋没了吗?"电子邮件。
询问他们是否仍对实现X目标感兴趣。
解释你正在写的博客文章。
提一个相互联系。
发一封分手邮件。
表扬一次晋升。
当阻止者离开公司时分享。
聘用C-Level行政人员时通知。
祝贺一轮融资。
宣布创造新的就业机会。
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