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如今,争夺观众注意力的竞争非常激烈,非营利组织通常没有资源或时间来与七到8位数的大品牌营销预算竞争。预算意识强的组织中的营销团队还有另一项可以依赖的资产——他们的创造力。
与其通过昂贵的广告吸引潜在会员或捐赠者,为什么不与他们合作,建立一个在线社区呢?毕竟,口碑是最强大、最真实、最可信的营销渠道之一。这也非常划算:当观众分享你的内容并谈论你的组织的工作时,你就获得了免费曝光。
但是强大的"口碑"营销活动不是偶然发生的。你需要一个谨慎的策略来确保你接触到正确的受众。在你的营销中把"我"变成"你"——下面是几个重要的步骤:
当受众围绕你的目标搜索内容时,他们通常是在寻找信息。但是,他们具体是在搜索您的组织吗?不太可能。原因?
互联网消除了国际边界。有人可能会从世界上完全不同的地方偶然发现你的网站。取决于你的组织,你也许能扩大你的成员和捐助者基础。
这就是为什么你想把你的组织定位为一个教育者和权威,拥有丰富的信息来分享。当他们查找与原因相关的信息时,他们会找到您的组织。
当你把这些受众带到你的网站上时,让他们知道你的社区存在——即使"请求"很简单,只需提到你在推特上,你有一个脸书页面,你也应该利用这个机会:与你的目标受众建立一个接触点,即使是一个轻微的接触点,也很重要。
金钱不是你的目标成员最有价值的资产:它是时间。当观众冒险去研究原因和非营利组织时,他们真的在寻找一种方式来花费他们的一些时间。
这就是为什么你需要提出你的完整身份。但是讲故事很难,视频也很难制作。你应该怎么做?
创建一个博客,讲述你的品牌故事。让博客的一部分可以通过免费会员访问;">注:配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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