本文是转发包装设计思路创作思路文章，通过对包装设计思路的经验和作品分享，为设计与营销赋能、共同进步！
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
这篇文章最初出现在深圳VI设计公司的销售博客上。想看更多这样的内容，订阅销售。
你见过篮球队在比赛中突然变得冰冷吗？不知道从哪里来的，他们已经错过了13次投篮，落后了20分。当球队走向地板准备下一次控球时，你对自己说，"这次他们必须得分。它们是应该的。"
事实上，如果球队错过了过去的13场比赛，他们不太可能进入下一轮比赛。你刚刚屈服于"漫步者"的谬论：认为生活中的事情会达到平均。
我们的大脑自然容易产生这种偏见。根据你所处的领域，某些爱好会对你的整体成功起到巨大的作用。在销售中，偏见可能是销售代表最糟糕的噩梦。他们可能会导致销售代表对潜在客户或他们自己做出不准确的结论，从而导致交易失败。
认识到我们都有独特的偏见是克服其潜在负面影响的关键。以下是我们都容易受到的12种心理偏见，以及它们如何影响销售人员。
锚定偏差是我们倾向于过分强调我们学到的第一条信息，把它作为我们做决定的标准。
如果销售人员抓住了潜在客户提到的第一个痛点，并认为这比他们后来了解到的任何事情都更重要，他们就成了锚定偏见的受害者。潜在客户提出的第一个棘手问题可能不是最重要的。虽然销售代表应该始终为客户解决问题，但解决一个低优先级的问题不足以达成交易。
销售代表应该花时间通过研究和彻底的发现，尽可能多地了解潜在客户。销售人员无法为潜在客户提供有价值的建议，除非他们准确了解潜在客户的目标和痛点。
在一个场景中，人们可以在两个相似的奖励中进行选择，我们倾向于选择先到达的那个。例如，如果现在给你20美元，或者两个月后给你30美元，你可能会选择现在的20美元。
销售人员经常通过双曲线贴现来利用这种偏见——大幅降价来影响决策并更快地达到他们
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
通过对包装设计思路的分享，让我们更清晰了解包装设计思路的一些要点、方法和思路，收益良多。如果您有更多观点，请投稿深圳vi设计公司邮箱 。
