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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
当您考虑实施赞助内容时，重要的是要记住，像任何其他类型的广告清单一样，赞助内容不会自我销售。相反，你需要一个装备精良的销售团队，向新的和现有的广告商销售收入，这些广告商可能不太熟悉方法或背后的好处。
在内部，采用集客方法涉及到不同的业务领域，包括来自市场营销部门、受众开发或传播团队、编辑团队等的利益相关者。然而，也许最重要的是，销售是实施任何新广告计划的关键部分。这个团队站在第一线与潜在的广告客户沟通，这通常是你的公司招揽新业务的唯一机会。
请记住，仅仅因为你的公司把购买入站和赞助内容作为一种策略，并不意味着你的广告商也这样做了。但是，从更传统的广告产品转移到那些涉及入站和赞助内容的产品，可能需要销售团队进行大量的学习，并且可能需要很好的再培训。你需要花时间重新培训你的销售团队，通过识别对广告商有什么好处来销售集客活动。一旦他们明白了这一点，这里有几种方法可以让你真正地润色你的推销。
出版商和他们的销售团队需要能够用他们的广告客户能够理解并产生共鸣的术语来说话。因此，你的团队需要牢牢把握营销漏斗及其运作方式，广告商关心的营销活动投资收益率指标，以及哪些受众洞察对广告商至关重要。例如，虽然许多出版商重视——并因此销售——接触和受众人口统计，但广告商从根本上关心的是这将如何增加他们的mql和销售前景。换句话说，想想你如何才能最好地销售广告商最关心的东西，不要让他们的团队去猜测或得出结论。他们可能会猜错。
不，你的销售团队不是真的在卖你的单子。但是你的读者是你最大的资产之一。你的销售团队需要更深入地了解在广告商眼中，你的读者最有价值的是什么。他们在点击什么？他们最常见的工作角色或级别是什么？他们在你的网站上停留多长时间？之前有哪些读者转
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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