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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
将销售线索转给你的销售团队和将合格的销售线索转给你的销售团队之间有很大的区别。
虽然一袋混杂的线索往往会让他们被那些对业务没有太大帮助的电话缠住，但一份合格的线索清单会让他们走上一条可能真正促成销售的道路。
区分好坏的最好方法是什么？首先定义一个高质量的领导对你的企业意味着什么。这是一个营销和销售都应该同意的定义，它可能需要一点尝试和错误。
事实上，你可能想从一个不合格的领导对你的企业来说是什么样的开始，并以此作为你最终希望引入的人的基础。为了帮助你开始，看看这份表明你的领导不太适合的危险信号列表。
如果一个领导根本没有你的产品或服务的预算，你真的没有什么可以挽救这种局面。问题是，在把一个领导交给你的销售团队之前，先确定他的财务状况是一把双刃剑。如果你问得太早，你可能会把他们吓跑。然而，如果你根本不问，你的销售团队可能会浪费时间试图从他们那里探听这些信息。
营销人员应该怎么做？
我们建议与您的销售团队坐下来讨论这一资格标准的重要性。根据您的业务，您可能会发现，在预算成为一个因素之前，完全可以等到销售线索与销售代表通电话。如果没有，那么你在收集信息的时候一定要非常小心。
与其在访问者填写的第一张表单上就大言不惭地询问预算，不如把这个问题留给漏斗底部的表单。这将有助于确保您的销售线索有机会接触您的一些内容，并开始建立信任感。如果在表单中包含此字段，请考虑使用下拉选项来提供一个范围，而不是一个确切的数量。这种定位侵入性较小，旨在避免在销售代表有机会谈判的情况下，将销售线索归入财务范畴。
他们的职称是什么？虽然XYZ公司一名新员工可能对你的企业上个月出版的电子书感兴趣，但这并不意味着他们有能力调用预算并实际购
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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