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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
当讨论内容营销时，业内人士倾向于更多地谈论直接针对消费者的企业对客户公司的经验。他们谈论如何让一个品牌的娱乐视频像病毒一样传播，或者如何通过不同的渠道接触消费者以增加购买决定的几率——但这两个考虑因素并不总是与企业对企业营销人员相关。
一家公司试图接触另一家公司的决策者需要不同的思维和策略。与定价和保修等其他变量相比，看到让克洛德云顿在一系列沃尔沃卡车上表演他的史诗般分裂并不足以说服商用卡车买家选择该品牌。也不能确保沃尔沃广告同时出现在买家的智能手机、桌面网络浏览器、电视和商业杂志上。这种购买途径要复杂得多，通常需要上述策略的组合。
很明显，B2B和企业对客户目标受众的内容营销方式有一些显著的差异需要解决。了解这些区别并将其应用到您的营销活动中，将为您提供以有意义、吸引人的方式接触潜在客户的最佳机会。以下是企业对企业和企业对客户营销的一些不同之处。
企业对企业内容营销不同于企业对客户活动的第一个领域是该计划信息的总体意图。
如果你是一个企业对企业内容创建者，你可能是85%使用内容来建立你的品牌和建立思想领导的人之一。如果潜在客户认识到你的企业的名字，并认可你在该领域的权威，他们可以跳过消费者购买过程的初始研究阶段，直接从"认识需求"转向"评估备选方案",将你的企业放在该列表的首位。
尽管思想领导力很重要，但它在企业对客户行业并不重要。你选择可口可乐而不是百事可乐，是因为你认为可口可乐对行业的知识深度超过百事可乐吗？你是否因为通用磨坊公司在谷物方面的权威而在早餐时倒了一碗小麦？
与企业对企业购买者相比，B2C购买者的动机不同——通常是感到安全、有保障和知情。因此，你的内容营销活动的意图和信息必须是不同的。
关键要
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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