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"嗨,你今天好吗?"
我很好,你呢?
我过得很好。"天气真糟糕,是吧,"
【沉默。]
嗯.我是说,九月下雪真的很不寻常,对吧?"你以前见过九月下雪吗?"
【沉默。]
犯罪.有趣的是,我不得不清理我的车道,我甚至找不到我的铲子!你知道你的在哪里吗?
【沉默。]
很高兴和你聊天.我想,"
我猜你从来没有被人当面告发过。当有人拼命想和你交谈时,完全保持沉默违背了神圣的社会和社会规范。对和你面对面站着的人冷淡不仅仅是粗鲁,简直是奇怪。
但是在键盘安全的背后呢?规则完全不同。在社交场合或通过电子邮件,不回应是完全可以接受的回应。
不幸的是,对于销售人员来说,与潜在客户进行奇妙的初次互动并不罕见.只是为了买家之后马上从地球上消失。无论销售代表尝试什么样的信息,或者使用什么样的联系渠道,结果都是一样的:无线电静默。
你是否曾经困惑于应该在一个沉默的潜在客户身上花费多少努力?在放弃之前,你应该跟进沉默的买家多少次?让下面的流程图从HouseHunt.com来帮助。
根据图表,销售人员应该考虑潜在客户的资格水平,以及是什么首先阻止了他们转变,以确定后续策略。有了这两条有价值的信息,一个清晰的行动计划就会出现。
你如何跟进一个安静的潜在客户?请在评论中分享你的建议。
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