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当确定你的电子商务商店的价格时,你可能会考虑传统的方法:加价,锚和奢侈品定价。这些策略绝对没有错,尤其是如果你希望设置好并忘记它——当然,直到销售时间。然而,这三种传统方法并不是你可以采用的唯一策略。如果你愿意稍微改变一下,考虑一下这些已经取得成功的尖端技术。
什么?免费不是代价。怎么会有人在网上商店免费提供产品来赚钱呢?
好吧,让我们看看在你的电子商务网站上提供免费产品的务实的一面。人们肯定会去看免费的东西,不是吗?即使买家从未听说过你的商店,也不打算从你这里购买——他们也会停下来至少几分钟,浏览免费的东西。换句话说,"免费"是吸引人们关注你的品牌和产品的好方法。
现在,一直免费提供任何东西都是毫无意义的。你的疯狂一定有办法。用那些免费的产品作为诱饵,然后把它们钓上来。一旦这些买家来到你的网站,用你卖的其他东西让他们眼花缭乱。然后进行追加销售或交叉销售。即使他们拿了免费的东西跑了,你也可以确定他们会回来看你提供的东西。在某个时候,你会让他们上钩,进行真正的购买。
你可以用什么做你的自由钩?以下是一些想法:
小样本
软件
大型产品的附件
基本服务
也被称为PWYW,按需付费的策略听起来就像提供免费产品一样愚蠢。毕竟,客户不会利用定价结构,以低得离谱的价格带走产品吗?简而言之:是的。无论你做什么,你都会遇到利用你的定价策略的消费者。
如果是这样的话,你提供PWYW定价模型有什么好处?信不信由你,你最强大的品牌盟友和支持者将会弥补那些利用你慷慨的人。事实上,研究实际上表明,利润仍然与那些设定价格并要求价格的公司持平。
在收入没有实际收益
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