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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
如果你曾经注册过健身房会员，那么你已经很清楚沉没成本效应的力量。基本上，每次你叹息和抱怨着去健身房给椭圆机充电，你都是这种现象的牺牲品，这种现象表明我们不愿意放弃我们已经投入了大量时间、金钱或努力的事情。
沉没成本效应显然是一个非常真实的事情，你已经亲身经历过了。也有围绕其他项目的研究证明这种现象存在于身体改善领域之外。一项研究集中在一个滑雪票的假想场景上。参与者被要求想象他们意外地重复预订了两次短途旅行。其中一个更贵，而且毫无乐趣可言。另一个更便宜，保证玩得开心。为了不浪费钱，大多数人都去了。
为什么人们会这么做？沉没成本效应。你可以利用这种力量为自己的电子商务努力。
沉没成本效应是订阅服务现在如此受欢迎的原因。大多数公司通过注册几个月并预先付款来提供省钱的机会。利用这种节省的买家很快意识到，他们必须找到某种方式来享受交付的产品。
因为他们已经在订阅交付上投入了这么多钱，所以他们经常会对收到的产品大加赞赏。无论是通过在社交媒体上分享，开设自己的评论博客，还是只是告诉他们认识的每个人，买家总是会试图证明成本的合理性。
因为人们愿意为他们认为质量更高的品牌支付更多的钱，你也可以从沉没成本效应中获得很大的好处。当消费者为你的商品支付较高的价格时，他们会确信自己比其他价格较低的商品更好。
再说一次，一旦他们支付了更高的价格，购买者就会坚信他们没有浪费金钱。他们会分享他们对你的产品的体验，以此来说服他们自己和其他人这些花费是值得的。一旦他们认为你的品牌更好，他们很可能会再次光顾。
一旦买家为你的产品付了一大笔钱，他们通常会被说服多付一点钱，以获得真正的一流体验。例如，如果他们购买了一台笔记本
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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