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美国成长最快的葡萄酒品牌之一没有任何葡萄园。他们不种葡萄。他们甚至不拥有任何酒厂。相反,他们购买并转售优质葡萄酒。
这一切都始于上一次衰退90个酒窖总裁凯文梅拉发现了葡萄酒市场的一些严重低效之处,于是他想出了一个颠覆这个行业的计划。由于经济衰退,人们不再像过去那样购买昂贵的葡萄酒。但是酿酒厂仍然生产类似的数量,这意味着他们有多余的昂贵的葡萄酒出售。
因此,他想出了一个计划:协商一个公平的价格,从无力出售过剩产品的其他品牌那里购买葡萄酒,贴上自己的,以每瓶大约10-15美元的价格出售。
结果呢?尽管在经济衰退最严重的时候推出,但90个酒窖在五年内增长了580%,今年有望售出29万箱葡萄酒。
在《成长秀》的这一集里,凯文梅赫拉和布雷特范考斯基将和我们一起探讨:
自2011年以来,他们如何在衰退期间启动,并在不筹集资金的情况下实现可持续、盈利的增长
凯文从他前两家饮料公司的失败中吸取的教训
他们是如何利用葡萄酒市场三个关键的低效率的
另外,买一瓶好酒你需要知道的一切
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主题:
营销案例研究
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