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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
众所周知，购买者角色对于任何成功的集客营销策略都至关重要。但是，在企业对企业行业中，在过去的两年中已经发生了一些有趣的变化，这使得你在六个月前创建的买家角色需要被重新评估，甚至可能被重做。如果你的企业对企业集客营销策略不像你喜欢的那样有效，这可能就是原因。
事实上，89%的企业对企业研究人员在网上搜索解决方案并不是什么突破性的新闻。有新闻价值的是这些调查者在2015年到底是谁。
许多企业对企业营销人员的一个常见误解是，他们应该以最终决策者或高管为目标。
在确定买方角色时，不仅要看到漏斗的顶端，还要看到同意或批准合同的财务决策者，这一点非常重要；而是对销售线索漏斗中的影响者层，即从研究和潜在客户阶段一开始就参与购买或决策过程的所有人。许多公司犯了一个错误，将他们的买家仅仅定义为食物链顶端的人。但首席执行官或首席财务官是真正在谷歌搜索解决方案的人吗？首席执行官可能会确定挑战，但研究阶段通常是其他人的责任。
现实是，许多最老的千禧一代都在30岁出头，他们现在在职业生涯中不断上升，在购买决策中发挥着更大的作用。当然，尽管一些最大的科技公司中有一些非常知名的C-Level千禧一代，但大多数企业对企业高管都是X世代和婴儿潮一代。
正如整个营销行业在过去几年中发生了巨大的变化一样，那些坐在决策座位上的人也发生了变化，对于集客营销人员来说，更重要的是坐在研究员的座位上。
谷歌和米尔沃德布朗数码公司在2015年3月发布的一项名为《B2B营销的变化》的研究揭示了一些有趣的见解，每个企业对企业营销人员都必须注意这些见解。
谷歌指出，就在几年前，
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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