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根据心脏和钱包的一项研究,消费者和金融机构之间的信任存在显著差距。
事实上,只有五分之一的投资者表示他们确实信任他们的财务顾问。
虽然个性和激情很容易迷失在金融术语和免责声明中,但很明显,如果顾问们想吸引和留住客户,他们需要重新调整方法。
为了传达他们的可信度,一些勇敢的顾问正在开辟一条新的道路,在保持合规的同时,拥抱独特性和真实性。
在LinkedIn、Twitter、脸书和博客等在线平台的帮助下,这些顾问正在创造机会,与当前和潜在的金融客户建立更有意义的关系。
要了解更多关于这种方法的信息,看看这五个使用在线交流的技巧和诀窍,证明你是人们真正想与之做生意的财务顾问。
很多时候,顾问网站和手册上的标准金融术语更有可能疏远而不是吸引潜在客户。因此,尽管你可能认为"金融演讲"会让你看起来知识渊博,但重要的是要注意,它实际上会让你听起来生硬、难以接近。
简单的道理是,消费者不想觉得自己很蠢。当谈到他们的退休和财富管理时,他们希望用通俗的语言来讨论,以避免混乱或潜在的失误。
也就是说,你应该专注于通过更多的个人互动给谈话带来温暖。这将有助于你建立情感联系,建立信任,并使你与众不同。
"想想这个道理:我们的客户不在乎我们的产品或服务;他们关心自己。"如果我们相信这一点,那么我们也必须接受,我们为营销目的制作的大部分信息不可能是关于我们自己的,"内容营销研究所的创始人乔普利兹解释说。
我们的内容必须以满足客户的需求和兴趣为基础,这样他们才能与我们的品牌建立起可信赖的情感联系。"
要点:在你与现有和潜在客户的接触中,告诉他们一些关于你的事情——你的激情、目的以及
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