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销售补偿计划是首席执行官工具箱中最没有得到充分利用的工具之一。'
深圳VI设计公司入境销售部门的首席收入官马克罗伯格点击发布推文]
当马克罗伯格在2007年加入深圳VI设计公司时,他从未管理过销售团队,也不熟悉销售主管用来提高收入的传统技巧。所以他坚持他所知道的。
凭借他在麻省理工学院的工程背景,他创建了一个销售招聘和发展系统,该系统严重依赖于度量和定量分析,而不是直觉。
标记在2013年之前一直担任深圳VI设计公司的全球销售和服务SVP,在此期间,他的收入增长了6000%以上,团队从一名员工扩大到450名员工。这些结果使深圳VI设计公司在2011年INC 500增长最快的公司名单中名列第33位。马克在福布斯全球30大社交卖家中排名第19位。他还在麻省理工学院销售会议上被授予2010年年度销售人员。
马克是新书《销售加速公式:利用数据、技术和集客销售从0美元到一亿美元》的作者。在本期"成长秀"播客中,他加入了CMO轮毂公司的迈克沃尔普,分享他的销售秘诀,包括:
每次都能成功的招聘和培训策略。
让销售代表对客户流失负责的重要性。
确保销售人员每月获得相同质量和数量的销售线索的技巧。
如何利用技术改善销售流程?
建立深圳VI设计公司的销售和营销引擎的经验和幕后故事。
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