本文是转发会展标志设计创作思路文章,通过对会展标志设计的经验和作品分享,为设计与营销赋能、共同进步!
登陆页面表单的最佳长度是多少?较短的表格会在保持质量的同时增加提交量吗?还是较长的表格更好?
这些确切的问题一直是自2009年以来激烈争论的中心。事实上,将A/B测试分类的热门网站测试赢仅表格一项就有40项测试。因为表单是内向战略的核心组件,所以在保留您和您的销售团队所关心的任何质量指标的同时,针对转换对它们进行优化是非常重要的。
但问题是:这不完全是关于表单长度。你应该根据网站访问者的背景以及你自己的目标来创建特定的表单。只有在考虑了上下文之后,您才能测试和改进表单长度,以提供更高或更低质量的线索。
在本帖中,我们将介绍如何考虑表单的上下文,以及如何使用动态表单来提高质量和引导流程。
在开始改变表格长度或改变表格中的问题之前,请确保.
我建议用两种方式来做这件事。首先,查看您的总体销售线索,以及有多少达到了营销合格销售线索阶段。然后确定成交率。
一旦你掌握了成交率,就和你销售团队中的一些人谈谈,听听他们对质量的看法。将定性信息与现场反馈结合起来,可以提供一个很好的信号,表明销售线索的质量是否需要改进,或者是否已经非常好,可以让您有一些空间进行试验。
如果你的表格有很多问题,考虑用不同的方式提问,或者用不同的方式填写表格。例如,将您的表单从要求自由文本回复改为提供多项选择答案可以增加表单提交量,并有助于标准化答案——只要自由文本的可变性对您的团队来说不是至关重要的。
如果你的高质量渠道是电子邮件,你可以向访问者展示一个更长的表单,因为他们不会轻易退回来。对于不提供高质量线索的其他渠道,您可以选择显示
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