本文是转发沸点品牌设计创作思路文章，通过对沸点品牌设计的经验和作品分享，为设计与营销赋能、共同进步！
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
营销公式似乎很简单：吸引观众，吸引潜在客户，转化线索，并促进保留。您可以实现的最大"胜利"之一是将您不同的计划连接到一个可扩展、可预测的需求生成引擎中的能力。
但是当你在战壕里，你知道这个过程说起来容易做起来难。沉浸在组织中的营销人员经常缺乏对行业数据的访问。什么是"正常"的问题可能很难回答——这让你很难向老板解释你的预算需求。
这就是基准如此有用的原因——它们帮助你找出你在行业中的位置。下面，我们将深入探讨一个特定行业几个需求性别基准：软件。请继续阅读，了解更多信息。
在为本报告创建调查时，我们感兴趣的是不同的行业在访问者、潜在客户和销售机会方面是否有完全不同的转化渠道。下面的图表比较了软件公司和所有行业的受访者。我们看到的是类似的反应分布模式——想象一下，对照这些条形图绘制两条曲线，你会看到它们具有相同的形状。
这种趋势存在的原因可能有很多。首先，营销人员被选入调查样本的方式可能存在巧合。从战略角度来看，不同行业的行为也可能有一个隐藏的趋势。当然，如果我们在1:1的基础上比较所有行业，我们可能会看到更多的异常情况。
尽管存在潜在的细微差别，但有一点很突出：这些模式表明营销是一个可预测的过程。更多的访问者带来更多的线索和更多的销售机会需求性别基准报告证实了这一趋势，该报告发现，公司超出其收入目标与产生更高数量的每月网站访问者、线索和销售机会之间存在关联。不知道需求性别基准的公司不太可能实现其收入目标。
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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