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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
我只开了我爸的车两周，它就在高速公路上爆炸起火了。
这并不夸张。
在汽车修理店确认我不可能再开这辆车而不支付比它的价值更多的修理费后，我去买车了。
我准备花一大笔钱买一辆极其可靠的车。我不会太挑剔——我需要一辆新车，越快越好。这两个因素意味着我是一个非常好的前景。
对他来说不幸的是，我与之交谈的第一个销售人员使用了错误的方法。他没有问，"你为什么要买辆新车？"或者甚至是一些具体的问题，比如"你在乎燃油效率胜过时尚吗？"
相反，他试图强迫我买一辆"可爱"的车。他没有给出任何关于其可靠性的事实或数据，也没有告诉我它的安全特性。他只是说了这样的话，"我想你会喜欢开着这辆车到处逛的。"
他的推销对不同的人格类型有效，但对我无效。所以他失去了几千美元的佣金。
如果你想持续赢得交易，你不能按照你希望的方式销售。你必须让你的策略适应买家的个性类型。让我们深入探讨四种主要的性格类型，以及你需要了解的每一种性格。
自信型人格是目标导向型、果断型和竞争性的。比起个人关系，他们更在乎结果。他们可能不会给你寄节日贺卡，但是如果你兑现了你的承诺，你就会保持健康的商业关系。自信者非常关心底线。
自信型人格的人也相对缺乏耐心和控制欲。他们需要信息，而且要快，这样他们才能做出决定并继续前进。
自信者通常用陈述句说话，很少提问，所以如果你注意到你的潜在客户会说"我在找一辆新轿车",而不是"你能给我看看你的轿车吗？",你可能是在和一个自信的人打交道。
他们的音量也比平均水平高一点，而且他们使用生动、自信的肢体语言。
如何向他们
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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