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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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销售人员可以成就或毁灭一个组织。你有下一个好主意吗？太好了。但是如果你的团队中没有人可以推销它，你的想法可能会胎死腹中。
重量级销售的创始人史蒂夫w马丁的新研究调查了1000多名销售人员的个性和习惯，以找出是什么将定额破坏者与未达标者区分开来。
根据这项研究，从销售人员的沟通技巧到他们的悲观程度，甚至他们在高中时是否是运动员，都可能对他们的成功产生影响。研究发现，虽然组织因素可以积极影响销售人员的表现，但顶级销售人员拥有某些有助于他们在任何地方脱颖而出的特质。
马丁写道："销售业绩更可能取决于个人属性和销售环境特征，而不是公司相关的影响。"
根据马丁的研究，这些最重要的性格特征是什么？让我们开始吃吧。
无论是向潜在客户介绍具体功能，还是谈论他们的潜在客户的痛点，销售人员一天中很大一部分时间都与沟通有关，并且能够在面对面和电话中做好沟通。
使用弗莱斯-金凯德测试，一个代表文本选择可读性的分数，该研究确定，表现优秀的销售人员在11至13年级时与潜在客户沟通，而表现不佳的销售人员平均在8或9年级左右。
马丁写道："可信度要求信息在接收者的沟通水平上传达，而不是远低于客户使用的词语水平。"
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人生只有两件事是确定的：死亡和纳税。销售人员可以在清单上添加第三样东西：配额。
根据马丁的研究，84%的优秀销售人员能够始终如一地实现他们的销售目标，因为他们在成就导向上排名很高。这些代表专注于实现他们的目标，并
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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