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如果你真的想提高更多的转化率,你需要开始用不同的方式思考转化率优化.
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作为营销人员,我们一直认为3-7%左右的转换率已经很不错了,所以你可能会认为10%是非常了不起的。但是如果你已经在那里了,你怎么知道还有没有成长的空间呢?
你可能会惊讶地发现,我们认为的"好"转化率实际上只是平均水平,或者在某些情况下甚至低于平均水平。在我们对数千个年化支出为30亿美元的广告词账户的分析中,我们发现,在各个行业和垂直领域,出色的广告客户的转化率是平均水平的两到三倍。
转化率中值其实是2.35%。整整四分之一的账户转化率为1%或更低。
但是,正如你所看到的,前25%的客户的转换率为5.31%或更高,大约是平
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