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如果说我对那些享有持续增长的公司和组织有所了解的话,那就是他们热衷于监控自己的数据和数字。他们很清楚要实现目标必须要做什么。相比之下,没有持续、可预测增长的公司也没有清晰的漏斗指标。
因此,创造可预测性的第一步是定义、衡量和跟踪你的漏斗。最简单的形式是,你的漏斗有三个阶段需要被测量:
漏斗的顶端,关注流量的地方。
漏斗的中间,重点是销售线索转化。
漏斗的底部,重点是销售和收入。
以这种方式跟踪您的走向市场工作的好处是,您可以在问题对您的收入结果产生负面影响之前诊断出问题。
从这个角度来看,你可能面临的情况只有八种。每个场景都有自己的机会和危险。通过确定哪种情况适合你,你就可以满怀信心地采取具体行动。
在衡量这些条件时,重要的是要注意,强或弱是相对的。这一努力背后的目标是建立一种结构性的增长方式。这不仅仅是今天的销售,甚至是今年的增长。而是能够可预测、可持续和可扩展地做到这一点。
如果你没有明确的流量、转化和销售目标,你需要在评估之前制定目标。要获得帮助,您可以查看我们最近发布的关于9个衡量标准的帖子,您必须跟踪这些衡量标准来衡量企业对企业销售或使用我们的销售线索生成计算器。
这是大家努力争取的条件。你的漏斗顶部、中部和底部都在产生你需要的结果,以保持你的增长率。当你发现自己在这里时,你的主要工作是开发早期预警系统,以提醒你情况的变化。
在这种情况下,你产生了足够数量的潜在客户,并且达到了销售目标;但是你没有给你的网站带来新的访问量,你的漏斗顶端很弱
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