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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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销售领导可以利用几个杠杆来提高团队的工作效率。棘手的部分是知道哪个优先。他们应该加倍进行销售代表培训吗？实施新技术？还是说，公司会从薪酬计划的变动中获益最多？
虽然这个问题没有明确的"正确"答案，但来自米勒海曼研究所的数据至少可以帮助销售主管将他们的生产力投资计划与同行进行比较。
根据2014年恶性肠道组织细胞增多症研究所销售业绩和生产力研究，2014-2015年销售团队的两项生产力投资是：
提高产品知识和市场竞争情报
改进流程、技能或能力培训
米勒海曼公司的研究主管塔玛拉申克将这两种举措都归入销售支持的范畴。
这些投资领域涵盖了知识转移和行为改变。她在一篇博文中写道，前者主要通过内容服务解决，后者通过培训服务解决。
但是，申克警告说，如果销售领导希望看到投资回报，他们需要有效地实施这些授权变革。两条平行的单行道不会带来更多的生产力。这些服务必须连接起来，以创造价值，而不是噪音。仅仅提供内容并不能增强销售力量。
那么，优先级列表的末尾是什么？
技术。根据调查，最不常见的两项生产力投资是部署新的客户关系管理系统和部署新的销售生产力应用程序。虽然28%的受访者表示他们的组织在2013年或更早的时候投资了新的客户关系管理系统，这可以解释为什么较少的团队计划实施CRM，但令人惊讶的是，38%的受访者没有投资销售生产力应用程序的计划。
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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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