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什么是成功的家庭自驾游?有些人可能会认为这是娱乐和小吃包的可靠组合,但许多经验丰富的度假者知道,为了毫发无损地到达目的地,他们需要确定他们的确切路线,找到正确的车辆,加满油箱,并仔细检查他们的应急工具箱,然后才能考虑上路。
内容规划也是类似的任务。今天的买家愿意旅行,但需要你的一点培养才能到达正确的目的地。
想要确保在正确的时间向正确的人提供正确的内容吗?将您的内容规划与购买者旅程的三个阶段联系起来。下面的快速指南将告诉你如何做到这一点,让你顺利地创作出迄今为止最成功的内容。
首先,你的路线图应该始终引导旅行者通过相同的三个目的地:认知、考虑和决定。无论你是企业对企业还是B2C,你都需要牢牢把握你的受众和买家角色,这样你才能为每个读者选择正确的内容。
用户注意到症状和/或意识到问题的存在。因此,他们在认知阶段寻求教育、第三方内容。他们想要简单的、与供应商无关的信息,这些信息将帮助他们识别他们的具体问题。
发现确切的问题后,那些处于考虑阶段的人致力于解决他们的问题,并正在寻找帮助他们做到这一点的内容。此时,他们最关注的是解决方案和比较。
在决策阶段,用户已经决定了他们将如何解决他们的问题,他们只是在确定他们的短名单和选择最终供应商时寻求验证。他们需要你来帮忙成交。
内容是你向观众传递信息的主要工具。就像本田和日产一样,内容有多种品牌和型号。同样,您可以利用买家的旅程来帮助您确定每位顾客属于哪一辆车。
用户依赖白皮书、研究报告、编辑内容、教育内容、电子书、社交媒体和博客。
用户对比较白皮书、专家指南、网络广播、播客和视频更感兴趣。
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