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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
之前，我们讨论了您的团队在决定是否是时候开始使用集客营销而不失去更传统的受众时必须问的重要问题。我们研究了为什么你想改变现状。我们讨论了谁是你的受众，并具体讨论了你如何定义你的"传统"受众。最后，我们回顾了您目前使用的入境渠道，并评估了对您的高等教育机构有意义的渠道。
现在是时候应用这些答案，并制定一个经过计算的内容策略，在保持您与当前支持者的关系的同时，吸引新的潜在客户。
战略细分可以成就或破坏你的冒险计划。许多高等教育。营销人员按照阶段划分他们的受众，其他人按照人口统计学划分，有些人按照行为划分，或者更有可能是三者的结合。如果你打算尝试新的东西，也许是时候重新考虑你的受众了。在大学筹款中尤其如此。
两种常见的捐赠受众是首次捐赠者和连续捐赠者，他们的行为被视为他们的关键绩效指标。这肯定是他们角色的一个组成部分，但是在引入新内容时仅仅依靠行为有意义吗？如果我今年给我的母校做了第一份礼物，并把它分配给了我的学术部门，而我的朋友今年也给大学田径队做了第一份礼物，那么相同的信息和内容会影响我们基于我们的第一次行为再次给予的可能性似乎不大。
在重新评估您的细分战略时，动机可以推动您的过程。你想冒险让人们向学术机构、运动员或普通年度基金捐款吗？那些为特定活动捐款的人怎么样，比如周二捐款或众筹？
招生也可以这么说。虽然行为和人口统计很重要，但你必须问，"是什么促使潜在客户询问你的大学？"不要把你的信息分割成一个潜在客户是否是来自宾夕法尼亚州的女性，而是看看是什么促使他们寻求你的项目。
南加州大学安娜堡传播与新闻学院在通过他们的登陆页面捕捉潜在客户动机方面做得很好。他们的多步骤流程抓住了潜在客户的主要兴趣领域、他们考虑该计划的原因以及他们在下载信息手册之
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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