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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
创建买家角色是建立成功的集客营销策略的重要组成部分。买家角色可以帮助你更好地了解你的现有和潜在客户，他们的痛点是什么，他们需要什么信息，以及你如何定位你的产品来满足他们的需求。
如果没有记录在案的买家角色，创建吸引人的内容等重要的集客营销任务可能会很有挑战性。由于创建吸引人的内容是营销人员面临的最大挑战，因此有充分的理由投入时间和资源来研究和开发你的买家角色。
当把买家角色放在一起时，没有一种正确的方法。然而，在这个过程中你可以避免犯一些简单的错误。下面是一些人们最常犯的错误，以及如何避免犯这些错误。
创建太多的人物角色真的很诱人。你可能认为你定义了一堆人物角色是在帮你自己和你的团队的忙，但是有太多的人物角色是有害的。有可能，对于许多人物角色，它们之间没有明确的界限——这使得你很难真正吸引、吸引、转化和取悦他们中的任何一个。
因此，从一个核心人物角色开始，并在此基础上不断发展。一旦你开始分析基于你最成功的客户的数据，你将开始看到一个角色的结束和另一个角色的开始。每个人物角色之间应该有明显的区别——创建人物角色的整个想法是创造一种能引起他们共鸣的体验。这会让你对你的营销目标人群有一个更清晰的了解。
专业提示：创建人物角色时要冷酷无情。如果你没有足够的关于某个人物角色的信息，那就删除它。事实上，不要害怕随着时间的推移添加或删除人物角色——本指南将帮助您了解应该如何以及何时这样做。
有些人是你不想瞄准的——他们可能没有预算，他们可能是学生，或者他们作为客户可能太贵了。为了识别和理解这些类型的人，你需要创造一个负面的购买者。花时间去了解那些永远不会成为你客户的人可能会适得其反，但是，从长远来看，这会为你和你的团队节
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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