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如果我让你定义一个成功的职业生涯,你有46%的几率会选择"金钱"作为衡量标准。然而,尽管重点放在收入上,营销人员却在以一种有缺陷的方式追求收益最大化。
在过去的十年里,我一直在管理营销人员,大多数人认为职业发展是"递增的层次结构"——当一个人从一个级别爬到下一个级别时,发展是线性展开的。
协调员成为助理,助理成为高级助理,高级助理成为经理,等等。它看起来像这样:
如果收入增长是线性的,水平是无限的,这种方法将是最佳的。但事实并非如此。高管薪酬,因为它通常与股权、触发、激励和保护措施联系在一起,往往比员工薪酬大得多。
因此,与其以最大化每一步之间的"提升器"的大小为目标,有财务动机的营销人员应该在职业生涯中尽可能早地优化跨越高管门槛。
以下是这两种增长模式在现实中的表现。
让我们建立两个假设的职业路径模型——"等级"营销人员或"基于技能"营销人员——哪一个能产生更多的终生收入。对于每一个场景,我们将假设一个营销人员在40年的职业生涯中第一年挣30,000美元。
因为那些采用等级制方法的人对年度头衔和工资调整进行了优化,让我们想象他们比普通员工成长得更快。我们大胆假设他们的薪酬每年增长5%。这位营销人员在他职业生涯的最后一年挣了20万美元多一点,在这段时间里总共积累了360万美元的收入。虽然这两个总数都令人印象深刻,但考虑到该模型的工作方式,营销人员的收入在职业生涯末期严重倾斜;">注:配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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