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情感是网上销售的主要力量。尽管我们倾向于贬低购买决策中的"情感",但事实是每个人都是基于情感来思考和做出选择的。
我们无法阻止这一点。情感决策是我们大脑功能的一部分。事实上,没有我们情感的指引,决策几乎是不可能的。
在你的登陆页面中使用情感不仅是恰当的,而且对于决策过程也是必不可少的。也就是说,你不想走极端。在这篇文章中,我想告诉你如何在登陆页面中最有效地运用情感。
在登录页面中使用情感的第一步是发现会影响受众行为的情感。每一次购买和转换都是由客户的情感需求驱动的。
如果你在卖关节炎缓解霜,你的客户的情感需求是缓解。
如果你是为办公室组织提供咨询服务,那么你的客户的情感需求是为了控制或缓解压力。
如果你设计户外生活空间,那么你的顾客希望得到放松、享受或邻居的尊重。
人类有一系列基本的需求和欲望。你所需要做的就是确定你的顾客有哪些情感需求。然后,你使用下面描述的技术在你的登陆页面上挖掘那些情感需求。
一般来说,图片最能影响情感。但是什么类型的图片最有情感力量呢?
人的照片。我们被这样的照片所吸引,因为我们能认同照片中的人。我们从他们的眼神、表情和肢体语言中看到了情感。在某种程度上,我们的情绪受到我们所看到的东西的影响,这种影响既直接又不可避免。
图片来自reddit .
使用人物图片的登陆页面也能影响情感——也许不是以催人泪下的方式,但至少以这样一种方式,用户会有所感受。因为这种感觉,他们决定改变信仰。
人物照片非常有效。通常,这些人在表达一种用户应该感受到的情绪。
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