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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
在我人生的大部分时间里，我都把自己想象成一个外向的人。当我很小的时候，我经常因为和同龄人大声说话而惹上麻烦。我参加了很多团队运动，享受着他们带给我的社会互动。我对放松之夜的想法是邀请一群朋友过来闲逛。
与此同时，我是一个狂热的读者——珍惜我可以独自蜷缩在房间里，狼吞虎咽地阅读我在图书馆找到的最新垃圾惊悚片的时光。当我参加马拉松训练时，我的单人长跑让我恢复了活力。我其他一些喜欢的夜晚包括蜷缩在我的沙发上看最新一集的单身汉。
事实证明，和大多数人一样，我处于内向和外向的中间——这对我的职业生涯产生了相当大的影响。我感到最内向的一次是在谈判的时候。通常，我的策略是保持沉默，用力点头，接受给我的任何提议。
我知道我并不孤单——对于很多内向的人来说，谈判是可怕的。但是如果你想发展你的职业生涯,这是需要振作起来学习的事情之一。
那么内向的人应该如何处理对他们来说如此不自然的事情呢？原来谈判不一定要由我们外向的朋友主导。在整个过程中，内向的人也有一些关键的优势。
虽然内向的人通常被认为非常害羞，但事实并非总是如此。研究人员仍在试图确定到底是什么让一个人成为内向或外向的人，但根据苏珊凯恩在《安静：内向者在一个不停说话的世界中的力量》中的说法，"内向者和外向者在他们正常工作所需的外部刺激水平上有所不同。"外向的人需要大量的外界刺激，例如，在喧闹的社交场合会见很多人，而内向的人更喜欢在家度过一个低刺激的夜晚，也许是和一个密友一起看一部最喜欢的电影。
谈判时，这种对较低外部刺激的需求会对你有利。哈佛大学的研究表明，独处实际上可以使一个人更能与他人产生共鸣。他们通常也是更安静、更有技巧的倾听者——这些技巧让他们更容易理解谈判对象的动机。
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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