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想象一下,你和我在聊天,我凑过来告诉你,'我是一个非常了不起的油画家。人们看着我的画,以为它们是照片。"我的作品激发了人们甚至不知道自己拥有的情感——我很有天赋,"
你会相信我吗?或者你会认为我很自私?
现在想象一下,不是我告诉你,而是别人告诉你的。你真应该去看看琳赛的油画。它们非常详细,看起来像照片。"她的作品激发了我从未有过的情感——她太有才华了,"让你有点想看看我的油画,不是吗?
你的产品或服务可能是世界上最好的,你可以宣称这一点——只是人们可能不会相信你,除非他们也从其他人那里听到。这正是社会证明的作用。
因此,在我们开始讨论如何在你的登录页面上使用社交证明之前,让我们先确定一下什么是社交证明。
社会证明是当一个人发现其他人正在做某事时所产生的积极影响。这就像当你看到一家夜总会外面排了很长的队,就认为这家夜总会真的很好,因为它的需求量很大。这也是很多人根据电影在烂番茄的评分来选择看哪部电影的原因。在她的书《神经网络设计:是什么让他们点击?苏珊温申克解释说,"如果你想让人们根据数据采取行动,那么你需要将它与情感数据结合起来。"
当有人登陆你的登陆页面时,他们不知道你的提议是否有价值——这就给了你机会利用客户的报价、嵌入的推文等等来影响他们。如果他们看到消费过该优惠的人对它持积极态度,他们也更有可能对它持积极态度,因此更有可能填写表格并转化为潜在客户。
在你的登陆页面上使用社交证明可以为你的营销策略增加一个有力的补充。以下是一些实现这一目标的方法。
来自快乐客户的简短引用可以为你的转换率创造奇迹,所以毫不奇怪,这是登陆页和主页上更常见
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