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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
我需要多少内容来为我的营销自动化系统"加油"?
这是我最近在一次行业活动上发言时被问到的问题。随着越来越多的营销人员将时间、金钱和精力投入到内容创作过程中，这是一个引人注目的问题。然而，这个问题本身可能是个错误的问题。
2014年，ITSMA发布了一项研究，表明最大的企业对企业预算项目是开发内容。根据这项研究，高达15%的企业对企业预算将用于内容创作。内容营销机构和营销专家进行的2013年企业对企业内容营销调查表明，64%的营销人员面临制作足够内容的挑战。
但是为什么呢？
通过查看其他一些研究，您可以更好地了解所有这些内容创作的实际情况天狼星的决定指出，多达70%的营销内容没有得到利用。此外，上述电脑管理指令研究表明，不到45%的公司有明确的内容营销战略，只有42%的营销人员表示他们在内容营销方面卓有成效。这里有问题！
看起来，如果营销人员创建内容的原因之一是为他们的营销自动化系统提供燃料，那么上面提到的方法是失败的。也许一个更好的问题是"在我的购买过程中，我需要多少内容来与我的购买者建立对话？我如何通过我的营销自动化解决方案来实现这一点？"这是一种从根本上不同的方法，将导致非常不同的问题和答案。
诚然，内容是营销自动化的燃料。然而，这不是你需要向系统中投入多少燃料的问题，而是，什么样的燃料能使营销自动化以最佳水平运行。这可以在下图中看到：
图一需求挖掘模型内容架构——年金公司，2013年
正如信息请求所显示的那样，购买者正处于参与过程中，因此有必要开发合适的内容，以便在购买过程的各个阶段吸引、培养和转化购买者。这是如何跟踪、管理和经常交付的？通过与需求挖掘
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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