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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
作为一种职业，市场营销在过去的5年里有了很大的发展。以前，当被要求证明我们的营销预算时，我们习惯于在椅子上扭动身体，咕哝一些关于"品牌意识"的事情。如今，营销人员希望衡量他们使用的每种策略和渠道的投资回报率。
尤其是计算出内容的投资回报率非常困难，而且经常被误解。
在我们最近与SmartInsights进行的一项研究中，营销人员面临的最大挑战是衡量内容的投资回报率。根据《推动内容营销成功》, 45%的欧洲营销人员认为衡量投资回报率和制作足够高质量的内容是他们面临的最大挑战。
理解竞价排名、搜索引擎优化和在线广告等策略的回报会容易得多；你可以粗略地算出每一美元、欧元或英镑的回报。例如，对于PPC，它可以是：
如果我在点击付费上花了100英镑，我会让在销售上赚250英镑。
如果我把支出增加到1000英镑，我会使的销售额增加到3000英镑。
然而，对于内容来说，解决这个问题并不简单。
是否因为营销人员不确定他们应该测量什么，所以很难测量内容的投资回报率？
试图用竞价排名、搜索引擎优化、展示或任何其他营销策略的方式来衡量内容是错误的。创造内容本身并不是一种营销策略。事实上，用单一的货币价值来衡量内容将意味着许多公司甚至在开始之前就失败了。内容的价值完全取决于你打算如何使用它以及你试图实现的目标。
一个典型的营销漏斗可以分为三个部分——漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部。内容在这些部分中的使用方式以及这些内容的目标会有很大的不同。
用于公司豆腐战略的内容应该：
帮助扩大社交渠道的受众，让他们参与到你发布的内容中来。
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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