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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
传统的获取新申请者的方式——直邮、广告牌、付费广告、印刷品广告——对许多K-12私立学校来说已经不起作用了。这些方法是不可测量的，非常昂贵，而且投资回报率很低——如果不是负数的话。
休威克利学院的招生主任布伦丹施耐德说得很好，"未来的家庭开始在谷歌上搜索学校，如果你不出现在第一页，你就可能不存在。"
你的潜在申请人和他们的家人在接触你的学校之前也做了更多的研究，把询问推到了你营销漏斗的底部。如果你的学校在你的学生准备申请之前，没有提供关于你的班级的教育内容、其他家长的推荐信以及与你的招生办公室沟通和接触的方式，那么你所在地区的另一所竞争学校很可能会收购该申请人。
但是不用担心。有追索权。
在你的私立学校使用集客营销就是要创造内容，让你的目标家长和/或学生在谷歌和社交媒体上找到这些内容。这些内容存在于你学校的博客和网站上，旨在解决问题和回答你的目标受众在线搜索的问题。
例如，如果你是剑桥地区的一所私立学校，你应该围绕"剑桥的私立学校"这样的关键词来建立你的内容许多学校正在撰写以品牌为中心的内容，不断谈论只与那些已经了解学校的人相关的信息。那些不知道你的学校，但正在寻找他们所在地区的潜在私立学校的人，正在搜索更通用的术语。
现在，我可以整天谈论如何利用集客营销来增加你的咨询和申请人数，但为什么不谈谈已经在这么做的私立学校呢？
塞维克利学院在2008年经济衰退后采用了集客营销，当时他们开始看到他们的咨询量逐月下降。他们试图在传统的营销渠道上扔更多的钱，包括广告牌和直邮，这并没有增加他们的任何"兴趣指标"——查询，申请人和现场访问——也在他们的口袋里留下了一个大洞。 <
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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