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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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营销很难。但问题是太多人认为不是。尤其是有了这些新的"神奇子弹"技术，它们几乎可以为你做任何事情。那么结果在哪里呢？你的首席执行官问，为什么我们又错过了我们的数字？
市场营销的基本挑战是，有无数的移动部件，给或拿，礼貌的变形买家使果冻看起来像基岩。购买者的旅程通常被定义为沿着漏斗状物体有序行进，但更经常被一系列闪亮的物体、相互冲突的自我、权力争夺、FUD、预算变化、优先级变化、要扑灭的紧急和重要的火灾，以及我们业务中每天出现的对目标和时间表的各种其他威胁所困扰。简而言之，事情发生了。
因此，如果这都是真的，如果不能指望买家尊重我们在他们面前设定的非常审慎的路径，我们可以做些什么来提高我们从潜在客户到潜在客户和潜在客户到客户的转化率？我们可以从更好地理解被围困的买家的数学开始，看起来像这样：
上面的图表来自我称之为30-20-10法则的东西。这条规则是直接反应世界中几条"规则"的简化版，这些规则在预测买家行为的几十年里被证明非常有效。
上面的图表有某种本能的真实性。当然，它并不是完美的预测，但它确实提供了很好的方向信息，为这次讨论创造了一些背景。
所以我们进行了一系列的活动，然后发生了什么？把我们对被围困的买家的计算再往前推一步，我们可能会得到：
如果你考虑底线上的"胜利"数量，你会对任何营销系统中可能发生的下滑有一个大开眼界的认识。重要的是，不是你可能使用或可能不使用的软件导致了这种下滑。正如在之前的文章中所讨论的，这是你在进入市场之前所做的工
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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