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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
捐助者参与的转变不仅仅发生在日常捐助者身上。作为在线筹款的新渠道，点对点筹款持续增长。然而，主要捐助者的需求和对各组织的参与正在发生变化。虽然他们重视诚实和影响力的证明，但他们也在他们资助的组织中扮演顾问、投资者和思想领袖的角色。
要与你的主要捐赠者建立可持续的终身关系，你必须在他们捐赠前了解他们，在他们开出支票后与他们接触，即使他们不再捐赠，也要继续与他们沟通。我们有几个原因。
在最近一次关于慈善事业编年史的现场讨论中，全球青年峰会协调员、安全世界基金会联合创始人波浪形卷发和辛达柯林斯阿瑟诺.瑞安安辛和日内瓦咨询服务全球总监珍娜马尔霍尔-布雷顿，这些思想领袖讨论了他们、基金会和其他主要捐助者如何决定支持一个组织，以及他们期望得到什么回报。
在我向你提供这些专家的有用建议之前，这里有一些她在咨询工作中与主要捐赠者接触时看到的趋势：
他们在寻找与该组织工作的热情联系。
他们想充分了解他们的贡献所能产生的影响。
他们希望在开出支票后与你的组织合作——无论是作为顾问、思想领袖，还是帮助制定整体战略的人。
她合作过的许多慈善家都是通过创业努力获得财富的，他们也将这种心态带到了他们的捐赠中。
他们采取一种商业的方式来进行捐赠，并且非常注重衡量标准。
当他们投身于一项事业时，他们会冒险并追随自己的激情。
无论是个人还是基金会，有几种方法可以充分利用你和主要捐赠者的关系，满足他们和你一样的需求。
许多组织专注于引进新的捐赠者，但是你现在的数据库里有一些真金白银。让你目前的捐助者参与进来，可以让那些希望在更大的层面上与你和你的事业合作的人浮出水面。
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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