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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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你负责营销。你工作中最重要的部分是什么？合格的铅流？每条线索的成本？每笔销售成本？营销投资回报？喜欢？Bzzzzt .游戏结束了。你的球飞出了篮筐。
如果你没有在想"让狼走投无路",你可能想继续读下去。
最近，我受聘为一家受资助的初创公司做市场营销。我的团队做了所有正确的事情，我的意思是将入站和出站计划落实到位，以赢得一个全新领域中具有挑战性的潜在客户的信任。正如赛斯戈丁经常提醒我们的那样，信任现在是，而且一直是营销的货币。
当然，关于信任，需要花相当长的时间去赢得——尤其是当你从一个你的潜在客户不知道你是谁的地方开始。
在我们推出营销计划后的每个月，首席执行官都会告诉我，我们在将销售线索纳入销售漏斗方面做得不够。销售也有同样的感觉。随着时间的推移，每个人都变成了纸上谈兵的四分卫："让我们雇用对外电话销售人员吧，""我们开展的活动不够多，""我们必须改变价值主张，""如果我们有更好的销售支持材料就好了，""让我们做这个贸易展吧，""让我们做那个贸易展吧，"让我们改变网站吧。'
我并没有因为这种试图干预的行为而感到特别被孤立。在富纳斯营销集团的一项经常被引用的研究中，80%的首席执行官对营销部门所做的工作印象不佳，认为他们是糟糕的业务执行者。哎哟。
我很清楚，我最重要的工作是给我的团队足够的时间来实施营销计划，建立意识，让潜在客户关系扎根，最后，开始填充漏斗——这个过程通常需要6-8个月才能形成势头，12个月才能建立可靠的销售线索流。也就是说，启动免疫系统通常在2个月左右或现金开始耗尽时发挥作用，以先到者为准。 <
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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