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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
虽然直邮似乎已经成为过去，但微笑列车是一家非营利组织，为先天性唇裂儿童提供手术，并培训医生为唇裂进行手术和治疗，该组织冒着失去数十万个联系人的风险，尝试了一种非常规的恳求概念：捐赠以选择退出。
早在2008年，微笑列车的布莱恩穆拉尼就有一个疯狂的想法，要向超过80万个家庭发出数十万封信。该组织的CMO布莱恩迪尔斯进一步解释了这个想法："我们提供免费手术来治愈永久性腭裂儿童。所以这是我们传达永恒的一种方式。我们为捐赠者提供了一个类似的机会，让他们做出永久性的改变，并完成这一改变。
在冒着失去大量联系人名单的风险之前，微笑列车在15万个家庭中进行了一次测试活动，给其中一半的人发了一封信，信中说如果他们向微笑列车捐款一次，该组织将永远不会要求他们再次捐款。得到的回应非常有希望——那些收到"一次性"信件的人捐赠了22,728美元，而那些收到标准信件的人捐赠了13,234美元。
这还不是全部：在所有收到一次性信件的人中，只有39%的人表示他们再也不想被联系了。这39%的人只收到一封感谢信，信中附有他们捐款的收据和一张得到该组织帮助的孩子的照片。这使得91,500名捐赠者表示，他们希望在捐赠后收到来自微笑列车的有限信息或定期更新。
由于测试活动取得了令人鼓舞的结果，微笑列车有信心在80万个家庭中开展这项试验，并取得成功.的确如此。一次完成组捐赠了260,783美元，而标准信组捐赠了178,609美元。
有了这些巨大的成果，微笑列车现在在所有的直邮活动中使用这种策略来招募新的捐赠者。
冒这个险给微笑列车带来了丰厚的回报。该组织的努力可以作为你的非营利组织在采用新的筹款策略时可以借鉴的一课。
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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