本文是转发沙宣包装设计创作思路文章，通过对沙宣包装设计的经验和作品分享，为设计与营销赋能、共同进步！
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
很久以前，IBM通过引入节食减肥法彻底改变了销售。任何销售人员都熟悉这句口头禅：根据预算、权限、需求和时间表来确定你的潜在客户。
这曾经很有效。
在这个世界上，潜在客户不知道也无法通过简单的谷歌搜索、他们最喜欢的博客或在社交媒体网站上发布问题来解决自己的问题，他们依赖于销售人员。
销售人员可以通过良好的定位陈述快速识别问题，确认潜在客户对解决问题的兴趣，获得节食减肥法资格，并安排演示。
今天，潜在客户对你和你的竞争对手的产品和服务有了更多的了解，已经确定了他们自己的需求，并开始设计他们自己的解决方案——所有这些都是在考虑与销售人员交谈之前。
虽然来自雨的新研究揭穿了这样一个神话：当买家第一次与销售人员联系时，他们对购买决策的把握是57%,但销售代表对潜在客户决策过程的控制力仍然比以往任何时候都要弱。简而言之，BANT已经不够好了。
我们内部开发的一个销售资格认定流程可以最好地确定潜在客户是否能够真正从我们的产品和服务中受益，这是一个由三部分组成的框架，称为GPCTBA/CI，我们会在一次探索性拜访中进行该流程。
是的，我们完全同意这是销售中有史以来最长的首字母缩略词，但它确实有效。这是销售资格认定过程中每个部分的详细情况。
提问并倾听您的潜在客户：
你的潜在客户的目标是什么？
他们公司的目标是什么？
你的产品能帮助他们实现这些目标吗？
你的潜在客户实现他或她的目标以及公司目标的计划是什么？
根据你帮助成百上千处于这种情况的人的经验，你认为他们的计划会让他们达到目标吗？有没有更好的办法？
他们当前的计
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
通过对沙宣包装设计的分享，让我们更清晰了解沙宣包装设计的一些要点、方法和思路，收益良多。如果您有更多观点，请投稿深圳vi设计公司邮箱 。
