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在离开中,有很多指标需要跟踪,所以很快就会变得混乱不堪,令人不知所措。营销人员经常问我,"我应该优化的一个指标是什么?我只想知道我能发挥作用的最重要的一两个杠杆!'
根据我的经验,查看数千个Google AdWords帐户和数十亿美元的总支出,有两个指标与成功密切相关:
账户活动:你取出你投入的资金。这并不太令人震惊;广告商在他们的账户上做更多的工作会得到更好的结果。
质量分数:更高的质量分数通常会导致更低的成本,因此为质量分数优化本质上与为投资收益率优化是一样的。
因为质量分数实际上是一个相关性的量度,它是你成功的一个强有力的预测器。这完全有道理——谷歌的主要目标是让用户开心,这样他们就会继续使用谷歌,继续点击搜索结果。更相关的广告、活动和登陆页面获得更多点击;这提高了你的质量分数,因为质量分数决定了你的广告排名和每次点击付费,所以每个人都是赢家。
所以一旦你承诺花更多的时间在你的账户上,你应该把时间花在什么上面呢?我建议你把重点放在优化你的质量分数,这是最有可能导致更高的排名,更多的点击和线索,以及这些行动的更低成本的指标。
低多少?让我们来看看。
2009年克雷格达努洛夫计算了一些数据,表明质量分数为10可以为你节省30%的每次点击费用。但那是四年多前的事了,我很好奇数据有没有变化。
为了进行调查,我对语言流在2013年前两个月注册的数百名新客户进行了人工分析。我发现,印象加权平均质量分数在过去四年中有所下降。2009年,质量平均得分为七分。
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