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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
到目前为止，您已经听说过"人物角色"或"买家人物角色"这个术语，并且知道集客营销实际上是创建买家人物角色驱动的内容，鼓励您和您的理想客户在他们感觉最舒适的渠道内进行互动。
您很可能已经开始计划如何创建这些购买者角色，您的销售团队中的哪些人在这个过程中最有帮助，以及每个购买者角色的名称可能是什么。这是一个很好的开始！但是之后你陷入了困境：我需要多少个买家角色？我是否为我们目标公司的每个角色都创造了采购员角色？我什么时候知道我创建了太多的买家角色？我应该何时从我的清单中移除买家角色？
虽然这些问题可能让人不知所措，但你很幸运。这些问题都有简单的答案，通过一点研究和模式识别，你就能让你的公司成为一个复杂的基于人物角色的营销机器。
这是一个常见的问题，就像营销中的大多数规则一样，没有放之四海而皆准的答案。公司需要多少人物角色，你就需要多少人物角色——特别是在市场营销和销售方面——你还可以自信地用数据来支持他们的存在。
有了这些，当你想添加一个角色时，你可以遵循下面的一些指导方针：
每个人都需要至少一个买家角色。否则，你向谁营销和销售呢？在你营销工作的某个地方，你应该已经收集了关于作为潜在客户来找你的人的类型的数据，以及那些已经成为你最赚钱、最忠诚的客户的人的数据。这些人是你更想要的。找到这些人，采访他们，并创建你的第一个买家角色。
买家角色是建立在我们刚刚谈到的数据之上的——产生最佳客户的共同特征。因此，继续长时间跟踪这些数据，看看是否有新的趋势出现，让你有理由在营销中加入新的角色，这才是有意义的。这可能是企业规模或类型、行业、职位级别或头衔或棘手问题的趋势。
例如，你可以制定一个销售和营销策略，除了针对管理层的员工，还要针对
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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