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最近有没有和大学二年级的同学聊过?
在这个例子中,它也相当于与一个七岁的孩子交谈。
"我想成为一名护士或心理学家。我想拯救世界。不,我想赚钱,所以我要当律师。但是我真的很喜欢写作,所以我想去读英语专业,然后去读教育学硕士。我听说会计的就业前景不好,所以我想从事工程行业。"问任何一个七岁的孩子同样的问题:"我想成为一名消防员、芭蕾舞演员、宇航员,也许还是一名教师。"
询问大多数机构他们是做什么的,你会得到相似的回答——他们能做、想做和可能能做的事情的清单。这是对一个基本问题的令人眼花缭乱的回答。答案有更大的影响。
经营一个机构需要更多的清晰和专注,没有清晰和专注,大多数通信公司就像被困在被禁止的游乐场旋转木马上一样前进。当你只是简单地旋转时,增长的机会很小。一家代理公司失去了一个客户,解雇了三个人。它赢得了一个客户,并带来了五名新员工。它每两年更换一次品牌。它消除了部门。它基于一个客户端添加新的服务。稳定性很少,最大的卖点就是合作过的品牌。
那么,你如何才能停止这种疯狂行为,让你的机构走向增长呢?
营销机构必须是一只变色龙;每个新客户都会带来不同的受众、声音、使命和目标。为了做到这一点,并做好这一点,该机构不断改变其心态,以适应其客户的需求。
这种与生俱来的适应能力给广告公司自己的品牌带来了两种问题:要么创造一张白纸,让客户的工作和公关宣传吸引注意力,要么广告公司试图通过列出奶酪蛋糕工厂50页的菜单等服务来满足所有类型的客户。
Pinterest/YouTube上过去工作的混搭并不一定会损害广告公司获得客户的能力。但是眼见为实,在这种情况下,关于特定专业领域或行业的深思熟虑的、基于知识的信息将更有助于说服客
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