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当你思考你的营销漏斗时,你如何思考你所做的工作来优化它?你可能从来没有考虑过,但是你可能做的很多事情都是为了尽量减少你的营销链中的中断次数。
理想情况下,你应该在漏斗的不同阶段携带有关你的线索的信息和背景,尽可能减少营销链中的中断,并加强营销的影响。如今,最大限度地减少数据链中的中断意味着尽可能以多种方式使用数据。在本帖中,我们将带您了解这在现代营销世界中的确切含义,以及您如何在您的个人营销渠道中应用上下文,以帮助您更有效地将线索越拉越低。
在网络营销的早期,像谷歌分析这样的工具帮助我们从总体上了解我们的受众。最大限度地减少链中的中断意味着找出高层次的工作,并优化我们的营销,使其对我们的观众整体更具吸引力。我们看到哪些关键词增加了我们网站的流量,我们努力提高这些关键词的排名。我们看到了潜在客户正在浏览的页面,并在这些页面上放置了行动号召。网络分析推动了一场基于数据的营销革命,但这只是总体营销。换句话说,我们没有办法将我们测量的流量和它所代表的真实的人联系起来。
在我所认为的在线营销的中世纪,技术让我们更进了一步。我们使用了许多不同的营销工具——分析工具、利用销售团队数据的客户关系管理系统、电子邮件营销工具、登录页面工具、博客平台、社交媒体工具等。我们可以单独优化每个渠道——根据转化率优化登陆页面,根据打开率和点击率优化电子邮件——但是在这些单独的系统之间共享数据是非常困难的,而且通常是不可能的。想要将最新电子邮件营销活动的数据注入您的客户关系管理系统?这是可行的,但非常手动。想给你的销售团队一个易于理解的所有这些工具的交互历史吗?如果你想通了,请告诉我。
幸运的是,我们已经进入了一个现代营销时代,由于整合,
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