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集客营销如何适应新的购买循环_标志系统设计

2023-03-28

本文是转发标志系统设计创作思路文章,通过对标志系统设计的经验和作品分享,为设计与营销赋能、共同进步!


注:配图为UCI联合创智VI设计公司作品


标志系统设计原文直译:

1898年埃利亚斯圣埃尔莫刘易斯开发了购买漏斗,这是客户从考虑到购买的常见途径。这一过程中有四个步骤始终是每个CMO营销方法的组成部分:意识、兴趣、欲望和行动。

购买漏斗

意识

-一个人通过广告或朋友的推荐知道该产品。

兴趣

-在了解产品或服务并确定其相关性后,该人表示感兴趣。

欲望

-这一步是从兴趣阶段开始的指数级数。这个人从"想拥有就好"的心态转变为"必须拥有"的心态。

行动

-此人将愿望付诸行动,做出购买决定。

虽然这个购买漏斗多年来为营销人员提供了很好的服务

最新研究

由纬度发现进行

87%的消费者现在走的是一条更简单、更复杂的最终购买途径。

该研究确定了买家在考虑购买时经历的六种行为或心理状态。

新购买循环中涉及的6种行为和心理状态

1)开放性

-消费者体验到对新的或更好的体验的接受能力,这源于对某个类别或主题领域的既有兴趣或好奇心。在这个阶段,它可以是对一个品牌有意识或无意识的渴望。

2)意识到想要或需要

-一条信息、一个新闻故事、一篇文章或一个朋友的推荐可以起到催化剂的作用,让消费者有理由开始寻找他想要或需要的东西。

3)学习和教育

-在这一阶段,消费者从最初的兴趣转变为一种研究心态,以了解广泛的基本面,从而做出让消费者感觉良好的购买。

4)寻求想法和灵感

-在这里,消费者寻找一个坚实的理由来寻找、注意和跟踪围绕相关产品的例子、启发者和激励因素,


注:配图为UCI联合创智VI设计公司作品


标志系统设计分享收获:

通过对标志系统设计的分享,让我们更清晰了解标志系统设计的一些要点、方法和思路,收益良多。如果您有更多观点,请投稿深圳vi设计公司邮箱 。

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