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我们都听说过这样一句话:"吱吱响的轮子能得到润滑油。"尽管我们建议去找一位机械师,而不是用一罐润滑油来修理你的汽车,但这种说法仍然适用于你的客户。
顾客评论有很大的力量——尤其是在互联网时代,推荐和投诉在社交媒体上的传播速度比你说"顾客永远是对的"还要快。
消费者非常重视口头推荐和投诉。来自朋友和家人的推荐是83%受访者最信任的广告来源,近100%的受访客户表示,相比品牌内容,他们更信任其他人——甚至是陌生人——的推荐。
相反,哈佛商业评论的一项研究发现,48%对某家公司有过负面经历的客户会告诉10个或更多的人。事实证明,比起好的顾客体验,顾客更喜欢谈论坏的顾客体验——美国运通的"全球顾客服务晴雨表"调查发现,美国的普通顾客会告诉12个人好的体验,24个人坏的体验。
如果你正在读这篇文章,并开始恐慌,因为你不知道你的客户对你的产品或服务有什么看法,请保持冷静。你只需要一种方法来开始调查他们,分析他们的评论,以确定你的客户有多忠诚和热情,或者没有。这就是净推广分数可以帮助。
净推介值,或NPS,是一个简单的调查方法,可以帮助你确定你的客户有多忠诚NPS。是一项客户满意度指标,以0-10为等级,衡量人们向他人推荐您公司的程度。
国家公园管理处的计算方法是调查客户并问他们这样一个问题:如果用0到10分来衡量,你向朋友推荐的可能性有多大?
一旦您收集了该问题的答案,您可以将客户答案分为三组:
回答9或10的顾客最有可能向朋友推荐,所以他们是促销员。
用a7或8回答的客户是中性的,所以是被动的。
回答在0到6之间的顾客最有可能不会向
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