本文是转发饼干的包装设计创作思路文章,通过对饼干的包装设计的经验和作品分享,为设计与营销赋能、共同进步!
我们都希望我们的销售和营销团队能够完美和谐地工作,每个部门都充分理解和尊重彼此的流程。我们想象这样一个世界,市场营销清楚地了解他们的销售团队到底需要什么,并在每种情况下提供从市场营销到销售的完美线索移交。
虽然这是我们所有人对公司的期望,但很少会真的发生。事实是,将销售和营销结合起来很难。这是一个不断发展的过程,需要经常调整和更新,以确保最新的策略始终到位。
然而,总是试图修复销售和营销之间的关系的问题是,很难一直改变过程,更不用说耗时了。但是有好消息!对于大多数销售和营销团队来说,有三个总的主题会反复出现,如果你能解决这三个问题,你会发现你的大部分问题都解决了。
你是否有过这样的经历:刚开始一份新的营销工作,马上就被警告说销售团队一团糟,到处都是抱怨者?你是否有过这样的经历:刚开始一份新的销售工作,就被警告说营销部门产生了低质量的销售线索,并期望销售人员用这些线索施展魔法?实际上,每个部门都朝着自己的目标努力,拒绝合作,没有更大的想法,也没有共同推动整体战略,这是非常典型的。
历史上,公司根据工作职能调整组织结构图、座位安排和团队。这通常意味着营销团队会坐在一起,销售团队会坐在一起,服务团队会坐在一起。虽然每个职能部门的经理可能会进行有效的沟通,但其余的员工倾向于在一个孤岛中工作,通常不会与其他部门进行多少建设性的沟通。偶尔会出现关于销售人员处理不好的线索,或者营销人员发送的一堆垃圾线索的争论。苦随之而来,一事无成。
在很大程度上,可以肯定地说,无论你是从事销售还是市场营销,你都有一个悬在头顶的目标。无论是每天、每周、每月、每季度还是每年的目标,你都
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